上期内容回顾

先看案例视频，再看后文剖析

写在前面的话

本篇内容将针对上次提到的裂变案例进行剖析，细致的分析每一句台词背后的逻辑和目的。希望能给有兴趣尝试微信视频号裂变的朋友提供一点参考，另外也提醒一下在观看本篇内容的正文之前，先观看上一期的内容以及案例的视频，这样才能更好的理解清楚。

案例视频剖析

从拍摄环境和视频设置来分析

1、以侧面半身出镜，既可以避免正面的压迫感，又能够很好的展现肢体语言；
2、背面使用LOGO背景墙，可以对整个企业进行品牌宣传；
3、左下角露出半个定制的品牌台历，使用全体员工合照的页面，既体现了企业实力，又让整个画面更有层次感；
4、视频进行了1.1倍加速播放，长度控制在60秒以内（最佳是30秒左右），增加完播率平台更容易推荐，用户也更可能看完；
5、字幕采用黄色黑边，并把一句话拆开展示，放大字体尽可能让用户看上去更舒服；
6、视频下方添加新校区的展示定位，起到有针对性重点扶持新校区的目的；
7、视频下方添加春季班报名的宣传，在视频裂变的大流量面前顺便打波广告；
8、给用户私信资料后，将其对应留言点赞，这样就不会漏掉任何用户申请资源的留言；
9、将本条视频置顶，尽可能增加视频的展示机会；
10、后期不断用更新的资源发布短视频，并在下方添加领取话术和链接，达到持续的长尾效应。

台词：湘潭2到5年级的家长们注意啦！小雨今天又给大家送福利来了~

短视频开头的3秒非常关键，用户能否停下来继续观看，或者是小手一划换下一个短视频，这3秒是起到了决定性作用，所以短视频必须要开门见山，牢牢吸引住用户的目光。
本案例视频第一句话引起目标人群（本资料是针对2-5年级的）的好奇心，紧接着用送福利来吸引目标人群用户继续看下去。

台词：戴雨教育数学经常练2021年春季课程，现在免费送给大家！

这句话前面是用品牌背书（戴雨教育在湘潭属于教培界的领军企业）能让用户引起注意力，紧接着把这个资料的名称说出来，让用户有一个大致的认知，然后加一句“免费送”，更进一步加深用户看下去的兴趣。

台词：经常练横跨整整一个学期，春季内容将在3月份开启更新。

通过持续更新时间很长、内容很多，来体现资料的高价值和重要性；视频发布的时候是2月下旬，这里告知3月份开始更新，提醒用户马上就可以使用了，进一步增加用户的领取意愿。

台词：学习形式为：精选习题+视频解析。可以帮助同学们快速、有效、针对性的巩固数学必备知识点。

这里简单明了的介绍资料学习的形式，并且表达出用户可以通过资料达到的效果。看似简单的一句话其实每一个字都是精炼出来的，仔细品味一下会发现，改一个词或者加减几个字，都会差那么点意思。

台词：课程自从上线以来，累计观看量超过33万余次。获得了学生和家长们的广泛认可和高度好评！

这里用一个震撼的真实数据和其他用户的好评，既体现出资料的受欢迎程度，又表达资料是经过反复打磨沉淀的，这相较于平时用户接触的其他没什么含金量的资料而言，本案例视频宣传的资料会更具有吸引力和说服力。

台词：这原本只是老学员的福利，现学校决定在疫情期间，免费向全市学生开放。

如果说之前用户还在犹豫是否领取的话，这一句话基本上能让用户下定决心领取，往往一直以来只给付费用户的内容，现在突然能够限时免费领取，这样的消息对新生而言是极具吸引力的。

台词：不用助力，不用转发，简单三步即可领取~

到了最后的时候，往往影响用户是否愿意领取资料的最终问题，就是领取的过程复不复杂，要不要付出时间、社交等成本。这个时候来一句不用助力，不用转发，简单三步即可领取，真可以算是神来之笔，直接说进了用户的心窝里。

台词：首先点击头像关注我（手指向左下角），然后双击屏幕，点亮红心（配合动作）。

这两步非常关键，关注微信视频号可以让以后的内容和活动能够触及用户；双击点亮红心则能实现给视频点赞，这样用户的好友便会被推荐看到本案例视频，实现裂变流程的关键动作，而且这一切用户的操作难度可以忽略不计。

台词：最后右下角打开评论区，留言学生年级，比如3年级就发个数字3，小雨会通过视频号私信，邀请您进入课程学习。

引导用户留言获取资料，这里为什么不让用户私信获取呢？因为可以起到一个从众心理，假设用户这个时候还在纠结中，看到好几百号人都领取了，必定能够打动他也来领取。另外将后面私信的过程表述清楚，一来可以让用户知道在哪里等待领取资源，二来也能够让用户明白是人工操作，在没有及时私信资料的时候不至于产生误会。

台词：这么好的福利，还在等什么，快来领取吧~

作为一个结尾的话术，简洁明了即可。

尾声

我认为每一次活动不管成功与否，总会存在做得好的地方和需要改进的地方，只要每次能够从反思中得到提升，那么以后必定会越做越好。这一次的微信短视频裂变，虽然自己还算满意，但是复盘起来仍旧有一些可圈可点的地方，比如事先没有发现每天主动私信用户其实是有数量限制的，导致第一天的很多留言是第二天才陆续私信完，或多或少影响到了整个活动的用户体验，类似的很多小细节问题，只能通过一次次实践不断优化，这或许也是从事新媒体运营工作的一份乐趣吧——在重复的日常工作中，寻找每一次蜕变的快乐。

以上就是我今天想跟大家探讨，我在新媒体工作中的经验，如有说得不正确的地方欢迎指正，我也会持续更新一些我的观点和经验，欢迎关注我的笔记网站：www.pb1.cn。

下一期，我可能会和大家探讨下四、五线城市如何走上OMO之路，敬请期待~